以“帮女郎+”战略拓展主流媒体的融合做强之道

以“帮女郎+”战略拓展主流媒体的融合做强之道            

岑卓 王小红            

湖北综合频道于1960年12月1日开播，是湖北省第一个电视频道和湖北电视母亲频道，也是湖北常年收视第一、覆盖第一的电视频道，是湖北对外宣传的主阵地和湖北省政府搭建民生工程、普及公益行动、开展权威监督的第一平台。频道拥有湖北省人气最旺、湖北电视圈中唯一一个为知名记者群命名的“帮女郎”品牌，是湖北媒体新闻帮援的标志IP。“有事要帮忙、就找帮女郎”的口号响彻荆楚大地。            

当前正值媒体深度融合发展的时代，互联网也进入了“下半场”转型发展阶段。作为省级主流媒体，正面临着互联网和上星频道“双击”的生态困境以及开机率和收视率“双降”的发展瓶颈。如何在“双击”“双降”的态势中实现高质量发展？湖北综合频道以“帮女郎+”战略探索出了一条主流特色的融合做强之道：媒体融合时代，要在严把导向的基础上，以内容的供给侧创新为指引，垂直打通政府、企业、社会、网络等一切可打通的资源，着力创建以本土“第一融创直播平台”和“第一帮扶惠民平台”为特色的地方融媒平台，实现主流内容在全渠道全场景的融生运营，彰显主流引导力，做能扎根的新型主流媒体。            

一·扎根民生，服务百姓，增强媒体影响力            

习总书记视察湖北提出了“四个切实”的重要指示，要求我们切实做好民生工作。湖北综合频道作为省级民生综合类主流媒体，贯彻落实总书记的重要指示，以“帮女郎”为品牌，以帮忙为特色，扎根民生，为百姓解困，以民生新闻为发力点，重磅打造傍晚新闻及服务节目带，构筑强势生活服务品牌集群，有力拓展民生新闻的收视版图。            

一是升级打造民生新闻节目带：做精做强傍晚融媒集群。《帮女郎在行动》构建多部门联动的“正义者联盟”；《新闻360》成为湖北地区的“今日头条”；《真的在点》继续打造湖北区域电视版“大众点评”，深耕“TV+旅游”、“TV+餐饮”等细分产业，推进融媒IP产业大升级。            

二是创新推出生活服务节目带：频道以午间《退休好生活》栏目精确定位银龄用户、精心订制老年用品客户，将垃圾时段挖掘出黄金时段的价值。同时，全力拓展“TV+健康”、“TV+老年”、“TV+医疗”等产业项目；以晚间强档《荆楚大医生》栏目为阵地，整合本土最优质的三甲医院资源，权威访谈，隔屏问诊，免费挂号，贴心服务。            

二·扎根政务，服务中心，夯实媒体公信力            

频道坚持“TV+政务”战略，一直致力于与政府共建政务资源品牌，成为台（集团）政务资源常态化系列化开发“旗舰队”。构建起民生政务带+季播政务群的“一带一群”政务品牌矩阵，扎根政务，为政府分忧。            

其一、依托品牌新闻栏目打造政务节目带：            

频道积极策划，广泛对接，联合省人大、省纪委、省高法、省食药监局、省消防等部门，依托《新闻360》《帮女郎在行动》品牌新闻栏目，创建了《人大代表在行动》《党风政风前哨》《执行聚焦》《食事药闻》《荆楚消防》《荆楚税务》等多个政务IP，构建起傍晚强势政务节目带。            

其二、拓展合作打造季播政务品牌群            

频道不断拓展和延伸政务品牌，联合省纪委打造本土最权威监督品牌《湖北媒体问政》；联合省委宣传部打造最高端湖北人物品牌《大写湖北人》、“向建设者致敬·关爱留守儿童”大型公益直播《爸爸我来了》、湖北道德建设重要发布平台《荆楚楷模》；联合省人社厅打造湖北创业服务第一平台《创业湖北》；联合省外侨办打造外交官走进湖北大型文旅外宣活动《大美湖北》；联合各县市区政府开展《行进湖北》大型融媒推广活动等，众多独家权威IP构建起频道独有的季播政务品牌群。其中，联手省纪委、省监察委推出的《党风政风前哨》、《湖北媒体问政》关注履职尽责、聚焦民生话题，督促相关政府职能部门和各地市州主要负责人参与上线，有力推动了一大批热点难点问题的解决，频道公信力、影响力和美誉度持续提升。            

三·扎根客户，做精定制，提升创收吸附力            

频道将本省传播渠道的精耕细作与广告主区域市场的深度开发有机结合起来，通过全案服务和内容定制，扎根企业，服务客户，实现“传播效益”和“频道收益”最大化。如，频道延续外交部湖北推介会成果，打造《新时代的中国：湖北，从长江走向世界》姊妹篇《大美湖北》，让世界目光聚焦荆楚文化，创意契合毛铺酒业在湖北区域的品牌推广需求，活动赢得这个从来不在湖北地面投放的品牌冠名；又如，黄鹤楼酒·陈香连续两年冠名《大写湖北人》，明年将联合推出姊妹篇《大写湖北人高端论坛》；还有，频道联合省高法推出湖北全媒追“老赖”第一执行品牌《执行聚焦》，将成为湖北首个法媒银联动平台，并将衍生出《诚信湖北》、《品牌湖北》、《奋进湖北》等“系列湖北”项目，形成大IP大预算的规模效应。            

四·扎根行业，精耕长尾，打造特色营销力            

以为行业定位开发的栏目（活动）为阵地，在确保每个项目冠名的同时，每个栏目都锁定一个行业，深耕一个领域，精心做长尾：            

以《退休好生活》栏目精耕老年行业，为急需媒体公信力营销的医药保健品客户量身定制老年人公益品牌活动，争取客户增量投放；            

以《荆楚大医生》栏目精耕医疗行业，联合本土知名医院举办线下惠民活动；立足栏目资源撬动体检产业，联合社会优质体验机构推出“大医生健康体检卡”，和社会公司合作开发数百万的体检产业。            

以《俊哥帮买车》全省首档帮百姓买最优惠汽车的品牌专栏精耕汽车行业，今年7场活动现场卖车970台，销售额过亿，撬动知名汽车品牌对《大美湖北》特约车投放和对频道的全案服务合作项目。            

以《帮女郎在行动》栏目为阵地精耕家装行业，与某知名家装品牌合作打造《帮女郎帮家装》专栏，直击行业痛点，服务行业发展，把媒体的到达率升级为转化率，赢得重磅金额的投放。            

以保底投放+下载量分成合作的模式精耕新媒体行业，启动与墨迹天气，珍爱网等新媒的融合项目，通过线上合作节目和线下进社区活动，提升它们在湖北的下载量。            

五·扎根市场，做强动销，拉动终端销售力            

再强的品牌也要动销。2018，频道推出的《退休好生活》《荆楚大医生》两档栏目搭建起贴近民生的医疗服务平台。两个栏目的首场线下活动就有近千人报名参加；今年还联手汽车、家装、医疗等行业开发了《俊哥帮买车》《帮女郎帮家装》《奔跑吧小葵花》等系列动销品牌。其中，《帮女郎·帮家装》首场线下活动就到场200多人挤爆样板间；《奔跑吧小葵花》全年9场线下活动汇聚1000多个家庭参赛。此外，我们还继续发挥“喜从天降”的动销优势，继频道开展“荆楚楷模进社区”活动尝试得到主管部门的充分肯定之后，19年我们将复制的这一模式，大力推进“荆楚消防进社区”、“荆楚廉政进社区”、“荆楚税务进社区”“创业青年进校园”等，将“政务的宣推需求和品牌的地推诉求和”在线下完美嫁接，一鱼多吃，                形成创收增量，打造地面强势平台的终端销售力，为客户动销精准导流，高效转化。            

六·扎根网络，做活融创，打造融合传播力            

2017年，频道推出“帮女郎+”战略，实施了以“傍晚电视大直播，全天小屏帮直播”为特色的融创大改版，每天聚集数十万网友参与全互动；2018年，频道实施了以“大板块直播+大小屏互动+全网短视频”为特色的融创升级，帮女郎喜登全国短视频移动账号排名榜TOP0.1。2019年，频道将打出“大小屏直播+长短视微播+内外大融合”组合拳，融创再改版，融合促发展，着力打造新闻、政务、活动、生活、移动五大品牌集群，不断扩大“帮女郎”官方微信微博矩阵、“帮直播”视频直播矩阵、“帮视频”短视频专号矩阵等“移动综合”生态传播平台的规模，夯实全网短视频平台TOP0.1的地位和传播效应，鼎力打造以本土“第一融创直播平台”和“第一帮扶惠民平台”为特色的地方融媒平台，让主流媒体扎根新时代，实现在新闻宣传、品牌建设、经营创收、融合发展上的融生共赢，提速升级，创新突破。            

（作者：岑卓 王小红；单位：湖北广播电视台综合频道）